Author Archives: Igor Vitale

Il potere della leadership etica

giugno 9th, 2012 | Posted by Igor Vitale in Psicologia del Lavoro - (14 Comments)

Quando parla di etica e leadership assieme, molto spesso la risposta consiste in una fragorosa risata. Spesso infatti vengono in mente i numerosi scandali che riguardano i leader aziendali, politici, religiosi, si pensi al caso Lewinsky per Clinton, al caso Ruby per Berlusconi, ma anche più semplicemente ai numerosi casi aziendali, proprio ieri presso una …
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Fare il leader, non è un’ attività semplice. Il leader, che sia in azienda, in politica, ma anche nell’ambito religioso non solo deve coordinare i compiti dei subordinati, ma anche mitigare le liti, facilitare le relazioni, rappresentare la filosofia della propria organizzazione (che sia un’ azienda, un partito, una religione è indifferente). Se si tratta un …
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Stimolazione paranoica negli spot

giugno 4th, 2012 | Posted by Igor Vitale in Marketing | Persuasione | Psicologia Sociale - (6 Comments)

Come abbiamo visto già in questo sito (ad esempio qui 🙂 secondo la teoria dei grandi media di Otto Kernberg, i media tendono a stimolare il telespettatori con stimolazioni paranoiche e narcisistiche. Gli spot stimolano aspetti paranoici di personalità? A volte si, vediamo un esempio di stimolazione paranoica.  Come si può osservare nella pubblicità, i germi …
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Quanto spesso abbiamo sentito dire la frase “non mi lascio influenzare dalla bellezza fisica”, oppure “io vedo la persona per come è, non per come appare“. I dati della ricerca (Good looking people are not what we think, Feingold, 1992) tuttavia tendono a smentire nettamente queste informazioni. Un primo aspetto che ci fa dubitare delle affermazioni …
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Fino ad alcuni decenni fa, le strategie di marketing si basavano sull’assunto dell’homo oeconomicus: in sostanza si affermava che l’uomo è un essere del tutto razionale, per questo motivo le strategie di persuasione mostravano la “convenienza” nell’acquisto del proprio prodotto (strategia cognitiva). Inoltre, nella prima metà del Novecento, a causa della guerra erano molto più …
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Come vi convince l’Ikea

giugno 3rd, 2012 | Posted by Igor Vitale in Marketing | Persuasione - (5 Comments)

Cos’ha di speciale l’Ikea e quali sono le tecniche psicologiche alla base del suo funzionamento? Non so voi, ma io non ho mai visto un cliente uscire a mani vuote dall’Ikea Una delle tecniche più evidenti è sicuramente quella del “tunneling”, i prodotti sono disposti in maniera da indurre la persona a seguire un lunghissimo …
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Come essere efficace

giugno 3rd, 2012 | Posted by Igor Vitale in Uncategorized - (30 Comments)

Me ne rendo conto, internet è pieno di articoli simili che promettono performance incredibili nella vita a lavoro con uno schiocco di dita, o con formule magiche che nulla hanno a che vedere con ciò che suggeriscono i risultati scientifici su questo tema. Oggi vi parlerò di ciò che è stato trovato nella ricerca scientifica per quanto …
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Negoziare non è solo un’ attività propria di grandi manager o venditori ad alto livello, comunicando continuamente, definendo i nostri confini, operando assieme agli altri le nostre scelte di fatto negoziamo le nostre risorse. La negoziazione è un fenomeno trasversale a tutti gli esseri umani e può riguardare sia beni fisici, ma anche altre risorse come il tempo impiegato …
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Il beneficio della meditazione: benessere a costo zero

giugno 3rd, 2012 | Posted by Igor Vitale in Uncategorized - (13 Comments)

Quando si parla di meditazione in genere le persone pensano ad insoliti ambienti buddhisti, ad una pratica religiosa, oppure pensano ad insoliti eremiti dalla barba lunghissima che meditano in luoghi lontanissimi dalla città e dal rumore di tutti giorni, ma non immaginano assolutamente che la meditazione sia ormai un argomento molto studiato in ambito psicologico …
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Nessuno di noi ammetterebbe che un simbolo, un certo vestito o qualche altro tipo di oggetto possa avere un potenziale persuasivo nei nostri confronti, nessuno direbbe che un oggetto possa persuaderci, tuttavia appena svoltiamo l’angolo e conosciamo qualcuno, bastano pochissimi indizi per formulare la famosa “prima impressione” e farci guidare da essa. Uno dei meccanismi persuasivi più efficaci in termini di …
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