Di recente abbiamo assistito al primo confronto televisivo per le primarie in Italia Quali sono le strategie oratorie e le tecniche persuasive adottate da Renzi, Bersani, Vendola, Puppato e Tabacci? Quali sono le modalità comunicative che hanno utilizzato per convincere gli spettatori? In questo articolo commento e pagella finale per ogni candidato alle primarie del …
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Quante volte vi siete chiesti come mai alcune persone riescano ad influenzare grandi masse della popolazione, ed altre no? Quante volte avete pensato quanto lavoro ci sia dietro la preparazione di un discorso politico? Cosa influenza il voto elettorale? La psicologia politica ha cercato spesso di dare una risposta a questa domanda, facendo riferimento a …
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Quando dobbiamo dire qualcosa di importante all’altro, suggerirgli qualcosa o semplicemente comunicargli, spesso siamo molto consapevoli delle parole e dei concetti che vogliamo esprimere, molto meno di dove stiamo guardando (contatto visivo), della dilatazione pupillare, o magari della nostra gestualità. Tuttavia questi ultimi segnali sono spesso molto più determinanti nella comunicazione con l’altro. Vediamo oggi …
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Alcuni vivono il colloquio come un’interrogazione, altri come un momento di informazione dell’offerta, altri ancora come un’inquisizione dove psicologi osservano ogni movimento e ogni frase al fine di valutarla. In realtà il modo migliore per affrontare un colloquio di selezione è quello di considerarlo per quello che è: un momento di scambio a due vie, …
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Quanto spesso abbiamo sentito dire la frase “non mi lascio influenzare dalla bellezza fisica”, oppure “io vedo la persona per come è, non per come appare“. I dati della ricerca (Good looking people are not what we think, Feingold, 1992) tuttavia tendono a smentire nettamente queste informazioni. Un primo aspetto che ci fa dubitare delle affermazioni …
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Nessuno di noi ammetterebbe che un simbolo, un certo vestito o qualche altro tipo di oggetto possa avere un potenziale persuasivo nei nostri confronti, nessuno direbbe che un oggetto possa persuaderci, tuttavia appena svoltiamo l’angolo e conosciamo qualcuno, bastano pochissimi indizi per formulare la famosa “prima impressione” e farci guidare da essa. Uno dei meccanismi persuasivi più efficaci in termini di …
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Secondo alcuni studi l’analisi attenta di alcuni messaggi del corpo permette di discriminare se il nostro interlocutore dice la verità oppure mente. Tutti noi durante la giornata mentiamo più volte, sia agli altri che a noi stessi. La menzogna è uno strumento utilizzato molto spesso, non sempre per ingannare e dominare l’altro. Molto spesso mentiamo a fin …
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Parlare in pubblico è sicuramente più difficile che parlare a una singola persona. Quando parliamo ad una singola persona, possiamo infatti concentrare la nostra attenzione sull’interlocutore  e calibrare parole e linguaggio del corpo in base alle sue risposte. Quando siamo invece di fronte a un pubblico la situazione si complica perché abbiamo un numero maggiore …
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Capire le intenzioni degli altri, il loro stato emotivo, l’affidabilità delle loro affermazioni è sempre più indispensabile sia nella vita personale che in quella lavorativa. Corsi di formazione, percorsi di coaching, percorsi psicologici e psicoterapeutici ci invitano ad essere più empatici, più relazionali, più abili a livello comunicativo. Tuttavia, quando si tratta di dover valutare …
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