Maggio 1, 2014 In Marketing By Igor Vitale

Euristica di ancoraggio e accomodamento definizione

EURISTICA DELL’ANCORAGGIO E DELL’ACCOMODAMENTO Spesso dovendo dare delle stime di tipo numerico o dei giudizi in situazione di incertezza, si prova a ridurre l’ambiguità ancorandosi ad un punto di riferimento stabile, un valore a cui fare riferimento per il nostro giudizio. Empley e Gilovich hanno messo in...

Maggio 1, 2014 In Marketing By Igor Vitale

Euristica della simulazione – definizione

EURISTICA DELLA SIMULAZIONE Il pensiero controfattuale consiste nell’immaginare scenari o situazioni alternativi che sarebbero potuti accadere, ma non sono accaduti. Con questo processo quindi smontiamo il nostro passato e ricostruiamo il futuro che si sarebbe potuto realizzare, ma che non è stato. Il pensiero controfattuale influenza molto...

Maggio 1, 2014 In Marketing By Igor Vitale

Euristica della disponibilità – definizione

EURISTICA DELLA DISPONIBILITÀ Le persone si affidano a questa euristica per emettere giudizi sul possibile accadimento di determinati eventi nel futuro, per giudicare la frequenza o la probabilità di un evento o situazione. Per far ciò quindi si fa affidamento sulla facilità con cui un evento...

Maggio 1, 2014 In Marketing By Igor Vitale

Euristica della rappresentatività – definizione

L’euristica della rappresentatività viene utilizzata nel caso in cui di deve valutare velocemente l’appartenenza oppure nel caso in cui si deve collocare qualcuno o qualcosa in categorie. I giudizi che vengono fatti nel processo di categorizzazione delle persone o cose a volte non tengono conto neppure...

Marzo 27, 2014 In Marketing By Igor Vitale

Simon e la Razionalità Limitata: non tutte le scelte sono razionali

Secondo Simon, premio Nobel per l'economia, non prendiamo scelte completamente razionali Simon e le scelte a razionalità limitata Elisa Arcangeli SIMON,L’APPROCCIO DELLA RAZIONALITÀ LIMITATA Herbert A. Simon è stato un economista e psicologo statunitense che pubblicò moltissimi articoli in svariati ambiti tra cui anche quello dei processi decisionali. Nel 1942...

Novembre 12, 2013 In Marketing, Persuasione By Igor Vitale

Tecniche di vendita: la vendita relazionale

20 e 21 Novembre 2013 – Tecniche di vendita : La vendita relazionale Le tecniche per vendere e guadagnare anche durante la crisi Workshop professionale di 2 giorni  Ultimamente imprenditori, manager, liberi professionisti, commercianti e venditori in genere affermano che: Oggi non si vende più … Il mercato è fermo...

Maggio 7, 2013 In Linguaggio del Corpo, Marketing, Persuasione, Psicologia Clinica, Psicologia del Lavoro By Igor Vitale

Corso in Programmazione Neurolinguistica (Bologna)

Introduzione alla Programmazione Neuro Linguistica Bologna, 6 Luglio 2013 - 10 – 13 / 14,30 – 17,30 La Programmazione Neurolinguistica è definita come “lo studio delle componenti della percezione e del comportamento che rendono possibile la nostra esperienza” (Dilts, et al. 1980). In particolare, “Neuro (derivato dal greco,...

Maggio 6, 2013 In Marketing, Persuasione, Psicologia Clinica, Psicologia del Lavoro, Psicologia Sociale By Igor Vitale

FACS di Paul Ekman – Facial Action Coding System: come si usa la tecnica

di Igor Vitale Il Facial Action Coding System (detto in sigla FACS) è un sistema per classificare i movimenti del volto, così come appaiono nel volto umano. La classificazione dei movimenti muscolari del volto umano nasce da un anatomista svedese: Carl-Herman Hjortsjo. I movimenti muscolari del volto umano, così...