di Roberto Desiderio L’espressione di rabbia attraverso il Facial Action Coding System Come specificato precedentemente, il Facial Action Coding System (F.A.C.S.) è uno strumento di codifica delle espressioni facciali sviluppato da Ekman. Secondo l’autore, ad ogni muscolo del volto corrisponde una specifica Action Unit (AU) e, attraverso la loro combinazione, è possibile codificare le varie …
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20 e 21 Novembre 2013 – Tecniche di vendita : La vendita relazionale Le tecniche per vendere e guadagnare anche durante la crisi Workshop professionale di 2 giorni  Ultimamente imprenditori, manager, liberi professionisti, commercianti e venditori in genere affermano che: Oggi non si vende più … Il mercato è fermo … I clienti non pagano …
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EVENTO GRATUITO – PERSUASIONE AZIENDALE E POLITICA 29 Giugno 2013 – Ore 19.00 – Osservatorio di Castellano (Provincia di Fermo) Docente: Dr. Igor Vitale Durante l’incontro verranno analizzati i principali modelli di persuasione politica e aziendale. Saranno discussi casi reali di persuasione da parte delle aziende e da parte dei partiti politici. Programma del corso …
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di Raffaele Napolitano In un contesto lavorativo, utilizzare uno stile di leadership oppure un altro non può essere casuale. Difatti, non tutti i gruppi necessitano degli stessi stili di leadership. Ogni stile deve essere considerato come necessario al suo gruppo (personalità collettiva) opposto. Pertanto, utilizzare una leadership affettiva-relazionale all’interno di un gruppo unito, vuol dire …
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Introduzione alla Programmazione Neuro Linguistica Bologna, 6 Luglio 2013 – 10 – 13 / 14,30 – 17,30 La Programmazione Neurolinguistica è definita come “lo studio delle componenti della percezione e del comportamento che rendono possibile la nostra esperienza” (Dilts, et al. 1980). In particolare, “Neuro (derivato dal greco, neuron, nervo) sta a indicare il principio fondamentale …
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di Igor Vitale Il Facial Action Coding System (detto in sigla FACS) è un sistema per classificare i movimenti del volto, così come appaiono nel volto umano. La classificazione dei movimenti muscolari del volto umano nasce da un anatomista svedese: Carl-Herman Hjortsjo. I movimenti muscolari del volto umano, così come li leggiamo ora nel Facial Action Coding …
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Corso di formazione in __ Torino, 11-12 Marzo 2017, 29-30 Aprile 2017 Roma, 8-9 Aprile 2017 Milano, 25-26 Marzo 2017 Padova, 18-19 Marzo 2017 Siracusa, 28-29 Gennaio 2017 Sofia (Bulgaria) – data in corso di definizione Bucarest (Romania) – data in corso di definizione Nizza (Francia) –  Agosto 2017 Alcune passate edizioni Roma, 13-14 Dicembre …
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Tratto da “Reciprocità e persuasione” di Igor Vitale Per reciprocità si intende quella norma implicita che “stabilisce che è un dovere contraccambiare un favore o un vantaggio ed essere grato a colui che lo concede” (Sciolla, 2002, p.85). In questo elaborato si intende analizzare l’evoluzione del concetto di reciprocità, un concetto che nasce in antropologia …
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Quali sono i meccanismi persuasivi sottostanti gli spot pubblicitari trasmessi in televisione? Come fa la pubblicità a convincere grandi fasce della popolazione? Abbiamo sentito molte volte pronunciare la frase: “io sono immune dalla pubblicità, acquisto solo quello che effettivamente conviene. Io non acquisto Mulino Bianco, Banderas e la gallina non sono credibili”, eppure ci sarà …
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Come relazionarsi con gli altri? Come entrare in empatia velocemente con gli altri? Sul tema dell’empatia è stato scritto moltissimo, e i pareri non sempre concordano su cosa sia meglio fare. Oggi esploreremo una serie di tecniche per lo sviluppo istantaneo dell’empatia nei confronti degli altri. Certamente non voglio fare un discorso meccanicistico, non esiste …
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