Novembre 25, 2013 In Persuasione, Psicologia Clinica, Psicologia del Lavoro, Relazioni Interpersonali, Tecniche di Comunicazione By Igor Vitale

Microespressioni di rabbia secondo il FACS di Ekman (Facial Action Coding System

di Roberto Desiderio L’espressione di rabbia attraverso il Facial Action Coding System Come specificato precedentemente, il Facial Action Coding System (F.A.C.S.) è uno strumento di codifica delle espressioni facciali sviluppato da Ekman. Secondo l’autore, ad ogni muscolo del volto corrisponde una specifica Action Unit (AU) e, attraverso...

Novembre 12, 2013 In Marketing, Persuasione By Igor Vitale

Tecniche di vendita: la vendita relazionale

20 e 21 Novembre 2013 – Tecniche di vendita : La vendita relazionale Le tecniche per vendere e guadagnare anche durante la crisi Workshop professionale di 2 giorni  Ultimamente imprenditori, manager, liberi professionisti, commercianti e venditori in genere affermano che: Oggi non si vende più … Il mercato è fermo...

Maggio 29, 2013 In Leadership, Persuasione By Igor Vitale

Stili di leadership: definizione e tipi

di Raffaele Napolitano In un contesto lavorativo, utilizzare uno stile di leadership oppure un altro non può essere casuale. Difatti, non tutti i gruppi necessitano degli stessi stili di leadership. Ogni stile deve essere considerato come necessario al suo gruppo (personalità collettiva) opposto. Pertanto, utilizzare una...

Maggio 7, 2013 In Linguaggio del Corpo, Marketing, Persuasione, Psicologia Clinica, Psicologia del Lavoro By Igor Vitale

Corso in Programmazione Neurolinguistica (Bologna)

Introduzione alla Programmazione Neuro Linguistica Bologna, 6 Luglio 2013 - 10 – 13 / 14,30 – 17,30 La Programmazione Neurolinguistica è definita come “lo studio delle componenti della percezione e del comportamento che rendono possibile la nostra esperienza” (Dilts, et al. 1980). In particolare, “Neuro (derivato dal greco,...

Maggio 6, 2013 In Marketing, Persuasione, Psicologia Clinica, Psicologia del Lavoro, Psicologia Sociale By Igor Vitale

FACS di Paul Ekman – Facial Action Coding System: come si usa la tecnica

di Igor Vitale Il Facial Action Coding System (detto in sigla FACS) è un sistema per classificare i movimenti del volto, così come appaiono nel volto umano. La classificazione dei movimenti muscolari del volto umano nasce da un anatomista svedese: Carl-Herman Hjortsjo. I movimenti muscolari del volto umano, così...

Aprile 19, 2013 In Leadership, Linguaggio del Corpo, Marketing, Persuasione, Psicologia Clinica, Psicologia del Lavoro, Uncategorized By Igor Vitale

Corso in Analisi Avanzata della Comunicazione Non Verbale (Roma, Napoli, Padova, Torino e Bologna)

Corso di formazione in __ Torino, 11-12 Marzo 2017, 29-30 Aprile 2017 Roma, 8-9 Aprile 2017 Milano, 25-26 Marzo 2017 Padova, 18-19 Marzo 2017 Siracusa, 28-29 Gennaio 2017 Sofia (Bulgaria) - data in corso di definizione Bucarest (Romania) - data in corso di definizione Nizza (Francia)...

Gennaio 18, 2013 In Persuasione By Igor Vitale

Reciprocità e persuasione: da Mauss a Cialdini

Tratto da "Reciprocità e persuasione" di Igor Vitale Per reciprocità si intende quella norma implicita che “stabilisce che è un dovere contraccambiare un favore o un vantaggio ed essere grato a colui che lo concede” (Sciolla, 2002, p.85). In questo elaborato si intende analizzare l’evoluzione del concetto...