Quanto spesso abbiamo sentito dire la frase “non mi lascio influenzare dalla bellezza fisica”, oppure “io vedo la persona per come è, non per come appare“. I dati della ricerca (Good looking people are not what we think, Feingold, 1992) tuttavia tendono a smentire nettamente queste informazioni. Un primo aspetto che ci fa dubitare delle affermazioni …
Read more

Fino ad alcuni decenni fa, le strategie di marketing si basavano sull’assunto dell’homo oeconomicus: in sostanza si affermava che l’uomo è un essere del tutto razionale, per questo motivo le strategie di persuasione mostravano la “convenienza” nell’acquisto del proprio prodotto (strategia cognitiva). Inoltre, nella prima metà del Novecento, a causa della guerra erano molto più …
Read more

Come vi convince l’Ikea

giugno 3rd, 2012 | Posted by Igor Vitale in Marketing | Persuasione - (5 Comments)

Cos’ha di speciale l’Ikea e quali sono le tecniche psicologiche alla base del suo funzionamento? Non so voi, ma io non ho mai visto un cliente uscire a mani vuote dall’Ikea Una delle tecniche più evidenti è sicuramente quella del “tunneling”, i prodotti sono disposti in maniera da indurre la persona a seguire un lunghissimo …
Read more

Come essere efficace

giugno 3rd, 2012 | Posted by Igor Vitale in Uncategorized - (30 Comments)

Me ne rendo conto, internet è pieno di articoli simili che promettono performance incredibili nella vita a lavoro con uno schiocco di dita, o con formule magiche che nulla hanno a che vedere con ciò che suggeriscono i risultati scientifici su questo tema. Oggi vi parlerò di ciò che è stato trovato nella ricerca scientifica per quanto …
Read more

Negoziare non è solo un’ attività propria di grandi manager o venditori ad alto livello, comunicando continuamente, definendo i nostri confini, operando assieme agli altri le nostre scelte di fatto negoziamo le nostre risorse. La negoziazione è un fenomeno trasversale a tutti gli esseri umani e può riguardare sia beni fisici, ma anche altre risorse come il tempo impiegato …
Read more

Quando si parla di meditazione in genere le persone pensano ad insoliti ambienti buddhisti, ad una pratica religiosa, oppure pensano ad insoliti eremiti dalla barba lunghissima che meditano in luoghi lontanissimi dalla città e dal rumore di tutti giorni, ma non immaginano assolutamente che la meditazione sia ormai un argomento molto studiato in ambito psicologico …
Read more

Nessuno di noi ammetterebbe che un simbolo, un certo vestito o qualche altro tipo di oggetto possa avere un potenziale persuasivo nei nostri confronti, nessuno direbbe che un oggetto possa persuaderci, tuttavia appena svoltiamo l’angolo e conosciamo qualcuno, bastano pochissimi indizi per formulare la famosa “prima impressione” e farci guidare da essa. Uno dei meccanismi persuasivi più efficaci in termini di …
Read more

Secondo alcuni studi l’analisi attenta di alcuni messaggi del corpo permette di discriminare se il nostro interlocutore dice la verità oppure mente. Tutti noi durante la giornata mentiamo più volte, sia agli altri che a noi stessi. La menzogna è uno strumento utilizzato molto spesso, non sempre per ingannare e dominare l’altro. Molto spesso mentiamo a fin …
Read more

di Gianluca Barra Quante volte si sentono persone lamentarsi del proprio lavoro? Possibile che ai giorni nostri il lavoro sia solo routine e non dia alcun benessere psicologico (e non solo economico e sociale) all’individuo? Secondo molti psicologi del lavoro, le cose stanno un po meglio di così e ci sono molte persone per cui …
Read more

Quante volte abbiamo sentito dire la frase “io glielo avevo detto”, ma lui non mi ascolta”, “gliel’ho detto mille volte ed ogni volta si dimentica”? Molto spesso è l’altro ad essere considerato il problema, si dice che non ha capacità di ascolto, che pensa ad altro, mentre è molto più rara un’analisi sui propri modi …
Read more