Novembre 20, 2014 In Uncategorized By Igor Vitale

I 3 programmi di persuasione e manipolazione nelle sette

Gli ingranaggi e i sistemi di persuasione delle "setta" sono stati analizzati da molti studiosi del controllo mentale, tutto ciò perché la maggioranza delle tecniche di manipolazione viene eseguita proprio all’interno di essa. Il leader, definibile anche come manipolatore, deve mettere in atto tali procedure...

Gennaio 18, 2013 In Persuasione By Igor Vitale

Reciprocità e persuasione: da Mauss a Cialdini

Tratto da "Reciprocità e persuasione" di Igor Vitale Per reciprocità si intende quella norma implicita che “stabilisce che è un dovere contraccambiare un favore o un vantaggio ed essere grato a colui che lo concede” (Sciolla, 2002, p.85). In questo elaborato si intende analizzare l’evoluzione del concetto...