Maggio 1, 2014 In Marketing By Igor Vitale

Euristica di ancoraggio e accomodamento definizione

EURISTICA DELL’ANCORAGGIO E DELL’ACCOMODAMENTO Spesso dovendo dare delle stime di tipo numerico o dei giudizi in situazione di incertezza, si prova a ridurre l’ambiguità ancorandosi ad un punto di riferimento stabile, un valore a cui fare riferimento per il nostro giudizio. Empley e Gilovich hanno messo in...

Maggio 1, 2014 In Marketing By Igor Vitale

Euristica della simulazione – definizione

EURISTICA DELLA SIMULAZIONE Il pensiero controfattuale consiste nell’immaginare scenari o situazioni alternativi che sarebbero potuti accadere, ma non sono accaduti. Con questo processo quindi smontiamo il nostro passato e ricostruiamo il futuro che si sarebbe potuto realizzare, ma che non è stato. Il pensiero controfattuale influenza molto...

Maggio 1, 2014 In Marketing By Igor Vitale

Euristica della disponibilità – definizione

EURISTICA DELLA DISPONIBILITÀ Le persone si affidano a questa euristica per emettere giudizi sul possibile accadimento di determinati eventi nel futuro, per giudicare la frequenza o la probabilità di un evento o situazione. Per far ciò quindi si fa affidamento sulla facilità con cui un evento...

Maggio 1, 2014 In Marketing By Igor Vitale

Euristica della rappresentatività – definizione

L’euristica della rappresentatività viene utilizzata nel caso in cui di deve valutare velocemente l’appartenenza oppure nel caso in cui si deve collocare qualcuno o qualcosa in categorie. I giudizi che vengono fatti nel processo di categorizzazione delle persone o cose a volte non tengono conto neppure...

Novembre 28, 2012 In Marketing, Psicologia del Lavoro, Psicologia Sociale, Tecniche di Comunicazione By Igor Vitale

Strategie di persuasione pubblicitaria: come la pubblicità influenza le nostre scelte

Quali strategie sono utilizzate in pubblicità per attirare attenzione? Quali strategie vengono messe in atto per convincere il consumatore ad acquistare? Usare la persuasione è una cosa etica? Come abbiamo visto in altri articoli, le strategie di persuasione pubblicitaria sono diverse, alcune più razionali, altre più...