negoziazione e conciliazione
Gennaio 8, 2016 In Psicologia del Lavoro By Igor Vitale

Scienza e Tecnica della Negoziazione

  Spesso le nostre decisioni coinvolgono altre persone, in questi casi gli individui cercano di massimizzare i propri tornaconti personali e ciò può portare al conflitto All’origine di un conflitto si possono trovare tre elementi: 1. Presenza di una o più risorse scarse 2. Presenza di due...

negoziazione e conciliazione
Marzo 21, 2013 In Psicologia del Lavoro By Igor Vitale

Negoziazione: significato e definizione

La negoziazione   La negoziazione è “un processo di interazione tra due o più parti in cui si cerca di stabilire cosa ognuna dovrebbe dare e ricevere in una transazione reciproca finalizzata al raggiungimento di un accordo mutuamente vantaggioso”. (Rubin, Brown 1975) Generalmente, quando si parla di negoziazione,...