Linguaggio Il linguaggio (comunicazione verbale, linguistica), è una delle capacità umane più straordinarie e complesse, da sempre oggetto di interesse da parte degli studiosi. Esso va inserito nella più ampia capacità di comunicazione che comprende il linguaggio, ma non si riduce ad esso.  Ha due funzioni: comunicativa e simbolica (consente la descrizione di eventi e …
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L’identificazione dell’autostima con il senso di efficacia ha origini concettuali e metodologiche; Nella vita quotidiana l’autoefficacia conduce a “definire obiettivi ambiziosi e a perseguirli; cosi come l’autostima viene incrementata con il faticoso raggiungimento di obiettivi ambiziosi”. [1] Erroneamente succede che, i concetti di autostima e autoefficacia vengono spesso usati come se rappresentassero lo stesso fenomeno. …
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La Fiducia e la Sicurezza in se stessi sono caratteristiche fondamentali per chiunque voglia rappresentare un modello per gli altri. Non c’è bisogno di essere eccessivamente sicuri di sé, apparendo arroganti. Per essere un buon modello bisogna essere naturalmente sicuri, spontaneamente sicuri, riuscendo così a ispirare fiducia verso le persone che ti circondano. Pensa alle …
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Nessuno studio è ancora riuscito a spiegare come i prodotti informatico possano scatenare negli esseri umani delle risposte sociali: le persone interagiscono con i computer come se fossero esseri viventi. Quando le persone avvertono una sorta di presenza sociale e sono portante a rispondere come se si rivolgessero ad altre persone: provano compassione, rabbia, oppure seguono …
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Tutti noi, quando siamo al supermercato formuliamo moltissime scelte e, diverse volte, la nostra razionalità viene aggirata da vere e proprie strategie di neuromarketing. Spesso non siamo neanche pienamente consapevoli delle scelte che facciamo nella nostra visita al supermercato. Nulla è casuale nella disposizione dei prodotti all’interno di un supermercato: impacchettamento del prodotto, i percorsi …
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Quando si tratta di modificare atteggiamenti e comportamenti, l’esperienza diretta fa la differenza. Fornitori di servizi internet, di banda larga e di telefonia, di software offrono abbonamenti gratuiti di prova “a scadenza limitata” proprio per far vivere l’esperienza direttamente all’utente. Il principio dell’esperienza si applica anche quando si fa vivere all’utente un’ esperienza tramite la …
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Ci sono sette tipi di strumenti persuasivi che possono essere messi in atto tramite il computer. Oggi il computer e i mezzi informatici sono sempre più diffusi e pervasivi e si sa quanto più una cosa è diffusa, più la diamo per scontata, più essa riuscirà ad influenzarci in maniera invisibile. Più do per scontato …
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LA COMUNICAZIONE EFFICACE (Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati – articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) La procedura di mediazione segue uno schema di massima, il cui primo step é rappresentato dalla presentazione del mediatore e della procedura …
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(Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati – articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) MEDIAZIONE,  IL METODO DEL NEGOZIATO DI PRINCIPI DELL’ HARVARD NEGOTIATION PROJECT                 Su quale modello investiamo il nostro interesse, la nostra voglia di aiutare la …
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Gli ingranaggi e i sistemi di persuasione delle “setta” sono stati analizzati da molti studiosi del controllo mentale, tutto ciò perché la maggioranza delle tecniche di manipolazione viene eseguita proprio all’interno di essa. Il leader, definibile anche come manipolatore, deve mettere in atto tali procedure per condizionare l’intero gruppo ai suoi servigi. Gli elementi portanti …
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