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Gennaio 18, 2013 In Marketing, Persuasione, Psicologia del Lavoro, Uncategorized By Igor Vitale

Spot pubblicitari e persuasione

Quali sono i meccanismi persuasivi sottostanti gli spot pubblicitari trasmessi in televisione? Come fa la pubblicità a convincere grandi fasce della popolazione? Abbiamo sentito molte volte pronunciare la frase: "io sono immune dalla pubblicità, acquisto solo quello che effettivamente conviene. Io non acquisto Mulino Bianco,...

Novembre 28, 2012 In Marketing, Psicologia del Lavoro, Psicologia Sociale, Tecniche di Comunicazione By Igor Vitale

Strategie di persuasione pubblicitaria: come la pubblicità influenza le nostre scelte

Quali strategie sono utilizzate in pubblicità per attirare attenzione? Quali strategie vengono messe in atto per convincere il consumatore ad acquistare? Usare la persuasione è una cosa etica? Come abbiamo visto in altri articoli, le strategie di persuasione pubblicitaria sono diverse, alcune più razionali, altre più...

Ottobre 30, 2012 In Marketing, Psicologia del Lavoro, Psicologia Sociale By Igor Vitale

Psicologia del cibo: comportamenti di acquisto, salute e buon umore.

L'industrializzazione del mercato alimentare ha prodotto grosse modificazioni nel modo di percepire e rapportarsi col cibo. E' quasi banale far riferimento alla grande portata di questo fenomeno non solo sulla società, ma anche sulla salute delle persone e sulla vita di tutti i giorni. Il cibo influenza continuamente la...

Giugno 4, 2012 In Marketing, Persuasione, Psicologia Sociale By Igor Vitale

Stimolazione paranoica negli spot

Come abbiamo visto già in questo sito (ad esempio qui :) secondo la teoria dei grandi media di Otto Kernberg, i media tendono a stimolare il telespettatori con stimolazioni paranoiche e narcisistiche. Gli spot stimolano aspetti paranoici di personalità? A volte si, vediamo un esempio di stimolazione...

Giugno 4, 2012 In Marketing, Persuasione, Psicologia Sociale, Tecniche di Comunicazione By Igor Vitale

Strategie Cognitive ed Emotive nei comportamenti d’Acquisto

Fino ad alcuni decenni fa, le strategie di marketing si basavano sull’assunto dell’homo oeconomicus: in sostanza si affermava che l’uomo è un essere del tutto razionale, per questo motivo le strategie di persuasione mostravano la “convenienza” nell’acquisto del proprio prodotto (strategia cognitiva). Inoltre, nella prima...

Giugno 3, 2012 In Marketing, Psicologia Sociale By Igor Vitale

Evasione Fiscale: analisi di un caso di Marketing Sociale

Il Marketing Sociale (Kotler) è l'applicazione di strategie di marketing per vendere idee, valori, comportamenti. L'obiettivo non è quello di fare cassa vendendo beni, ma ci si propone di modificare il comportamento, con l'assunto per cui alla modifica del comportamento corrisponderà un beneficio collettivo. Per far...

Giugno 3, 2012 In Persuasione, Psicologia Sociale By Igor Vitale

Chirurgia Estetica: è in atto un abuso di persuasione?

E' in atto una strategia di comunicazione persuasiva di massa volta a far aumentare il ricorso alla chirurgia estetica? Questo può indurre persone che non hanno assolutamente bisogno di subire interventi a sottoporsi? Non possiamo sapere se è volontariamente in atto o meno una strategia di questo tipo,...