Lo stereotipo è una generalizzazione condotta su un gruppo di persone, in cui caratteristiche identiche vedono attribuite a tutti i membri del gruppo, senza tenere conto delle variazioni tra i membri. Una volta formati, gli stereotipi sono resistenti al cambiamento, anche quando sopraggiungono nuove informazioni. Naturalmente possono essere rivolti a vari gruppi, come le etnie e …
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Quali sono i meccanismi persuasivi sottostanti gli spot pubblicitari trasmessi in televisione? Come fa la pubblicità a convincere grandi fasce della popolazione? Abbiamo sentito molte volte pronunciare la frase: “io sono immune dalla pubblicità, acquisto solo quello che effettivamente conviene. Io non acquisto Mulino Bianco, Banderas e la gallina non sono credibili”, eppure ci sarà …
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Così come accade per l’abito (clicca qui per saperne di più) anche per tutti i beni di consumo è possibile stimolare la persona all’acquisto facendo riferimento a due bisogni fondamentali (teoria di Brewer): – bisogno di differenziazione (che stimola il narcisismo delle persone) – bisogno di assimilazione (che fa percepire alla persona di essere parte …
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