LA PROCEDURA DI MEDIAZIONE SESSIONE CONGIUNTA FINALE: ACCORDO O NON ACCORDO? SORPRESA: IL MEDIATORE “CONCRETO”!! (Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati – articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) Dopo aver sollecitato le parti a creare più opzioni negoziali …
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La voce è un aspetto fondamentale per chi vuole migliorare leadership e carisma. La voce, infatti, accompagna ogni nostra comunicazione caratterizzandola a livello emotivo e rivelando il nostro stato interno. La voce ha diverse qualità, ed è l’aspetto della comunicazione non verbale che “arriva più lontano di tutte”. Attraverso un allenamento delle qualità vocali come …
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Fino ad alcuni decenni fa, le strategie di marketing si basavano sull’assunto dell’homo oeconomicus: in sostanza si affermava che l’uomo è un essere del tutto razionale, per questo motivo le strategie di persuasione mostravano la “convenienza” nell’acquisto del proprio prodotto (strategia cognitiva). Inoltre, nella prima metà del Novecento, a causa della guerra erano molto più …
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Quante volte abbiamo sentito dire la frase “io glielo avevo detto”, ma lui non mi ascolta”, “gliel’ho detto mille volte ed ogni volta si dimentica”? Molto spesso è l’altro ad essere considerato il problema, si dice che non ha capacità di ascolto, che pensa ad altro, mentre è molto più rara un’analisi sui propri modi …
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Parlare in pubblico è sicuramente più difficile che parlare a una singola persona. Quando parliamo ad una singola persona, possiamo infatti concentrare la nostra attenzione sull’interlocutore  e calibrare parole e linguaggio del corpo in base alle sue risposte. Quando siamo invece di fronte a un pubblico la situazione si complica perché abbiamo un numero maggiore …
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