La psicometria è quella branca della psicologia che si pone l’obiettivo di misurare la mente umana. Ma è davvero possibile misurare la mente umana? L’obiettivo non è certo facile, tant’è che la psicometria oggi risente di grandi punti di forza, ma anche di grandi punti deboli. Iniziamo con i punti deboli 1. Usa i numeri …
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La Programmazione Neurolinguistica (PNL) oggi è diventata anche un marchio oltre ad essere teoria vera e propria. Spopolano corsi che promettono risultati strabilianti con la semplice applicazione di tecniche comunicative, tuttavia, qual è l’attendibilità scientifica delle tecniche di comunicazione PNL? La PNL è scientifica o è una bufala? I pareri in questo settore sono a …
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Era il 1914 quando Trotter, uno psicologo sociale, affermava che l’uomo “è più sensibile alla voce del gregge che a qualunque altro tipo di influenza“, in questo senso lo scopo del leader era solamente quello di dare “ordini ripetuti” e di farsi seguire, esattamente come poteva fare un pastore con le sue pecore. Oggi la …
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Alcuni vivono il colloquio come un’interrogazione, altri come un momento di informazione dell’offerta, altri ancora come un’inquisizione dove psicologi osservano ogni movimento e ogni frase al fine di valutarla. In realtà il modo migliore per affrontare un colloquio di selezione è quello di considerarlo per quello che è: un momento di scambio a due vie, …
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Quando parla di etica e leadership assieme, molto spesso la risposta consiste in una fragorosa risata. Spesso infatti vengono in mente i numerosi scandali che riguardano i leader aziendali, politici, religiosi, si pensi al caso Lewinsky per Clinton, al caso Ruby per Berlusconi, ma anche più semplicemente ai numerosi casi aziendali, proprio ieri presso una …
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Fare il leader, non è un’ attività semplice. Il leader, che sia in azienda, in politica, ma anche nell’ambito religioso non solo deve coordinare i compiti dei subordinati, ma anche mitigare le liti, facilitare le relazioni, rappresentare la filosofia della propria organizzazione (che sia un’ azienda, un partito, una religione è indifferente). Se si tratta un …
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Come abbiamo visto già in questo sito (ad esempio qui 🙂 secondo la teoria dei grandi media di Otto Kernberg, i media tendono a stimolare il telespettatori con stimolazioni paranoiche e narcisistiche. Gli spot stimolano aspetti paranoici di personalità? A volte si, vediamo un esempio di stimolazione paranoica.  Come si può osservare nella pubblicità, i germi …
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Quanto spesso abbiamo sentito dire la frase “non mi lascio influenzare dalla bellezza fisica”, oppure “io vedo la persona per come è, non per come appare“. I dati della ricerca (Good looking people are not what we think, Feingold, 1992) tuttavia tendono a smentire nettamente queste informazioni. Un primo aspetto che ci fa dubitare delle affermazioni …
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Fino ad alcuni decenni fa, le strategie di marketing si basavano sull’assunto dell’homo oeconomicus: in sostanza si affermava che l’uomo è un essere del tutto razionale, per questo motivo le strategie di persuasione mostravano la “convenienza” nell’acquisto del proprio prodotto (strategia cognitiva). Inoltre, nella prima metà del Novecento, a causa della guerra erano molto più …
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Come vi convince l’Ikea

giugno 3rd, 2012 | Posted by Igor Vitale in Marketing | Persuasione - (5 Comments)

Cos’ha di speciale l’Ikea e quali sono le tecniche psicologiche alla base del suo funzionamento? Non so voi, ma io non ho mai visto un cliente uscire a mani vuote dall’Ikea Una delle tecniche più evidenti è sicuramente quella del “tunneling”, i prodotti sono disposti in maniera da indurre la persona a seguire un lunghissimo …
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