Come Influenzare le Negoziazioni (Sofia, Bulgaria)
Migliora Leadership e Carisma
Questo corso si è tenuto in Bulgaria a Maggio 2016, ed ha previsto la presenza di partecipanti italiani, bulgari ed irlandesi. Il corso è stato ospitato dalla prestigiosa università VUZF.
Il modulo iniziale di Comunicazione Non Verbale tenuto dal dottor Igor Vitale ha previsto un’analisi dettagliata delle microespressioni facciali applicata al mondo del business, della negoziazione e della trattativa. Questo corso di formazione è stato completato da Todor Todorov, il più noto psicologo bulgaro, che si è occupato di trattare le tecniche di negoziazione traendo spunto anche dalla sua esperienza di negoziatore di ostaggi. La sessione bulgara si è conclus con un set di esercizi per migliorare le negoziazioni, incrementare carisma e leadership.
L’Università VUZF è stata la sede del corso “Come influenzare le negoziazioni” organizzato da Assess ltd e che ha previsto la partecipazione di Igor Vitale e Todor Todorov come relatori. L’Università VUZF è una delle più prestigiose università di business e management in Bulgaria.
Obiettivi del Corso sulla Negoziazione
- Leggere le Reali Intenzioni dell’altro tramite il Linguaggio del Corpo
- Analisi Scientifica delle Microespressioni Facciali con il FACS
- Aumentare Leadership e Carisma
- Tecniche di Persuasione ed Efficacia Non Verbale
- Imparare Tecniche Efficaci di Negoziazione
- Negoziazione nel Business
- Negoziare con gli Ostaggi e trattare con persone barricate
- Aumentare l’Intelligenza Emotiva
Il Programma Didattico (4 giorni)
La Persuasione Non Verbale per la negoziazione (Giorno 1)
- I Segreti della Persuasione e dell’Influenza
- La Mappa dei significati del Corpo
- Leadership e Sottomissione Non Verbale
- L’uso dei Movimento del corpo per influenzare gli altri
- Il Potere dell’Ancoraggio Vocale e Non Verbale
- Reframing e mirroring non verbale
- Come aumentare il focus del soggetto con la comunicazione non verbale
- Le tecniche di misdirection non verbale
- Esercitazioni
Intelligenza Emotiva per la negoziazione (Giorno 2)
- Analisi dei Microsegnali di Felicità
- L’Uso strategico dei Microsegnali di Rabbia e Tensione
- Utilizzo dei Microsegnali di Tristezza
- Comprensione dei Microsegnali di Disprezzo e Disgusto
- L’Uso strategico dei Microsegnali di Paura e Sorpresa
- Metodi per Individuare le emozioni di vergogna, colpa, imbarazzo e orgoglio
- Esercitazioni Pratiche, Casi Reali e Videoanalisi
Analisi delle Microespressioni Facciali (Giorno 3)
- Facial Action Coding System (FACS)
- Emotional Facial Action Coding System (EMFACS)
- Come identificare correttamente le Action Unit
- La misurazione del comportamento facciale
- Il significato delle Azioni verticali, orizzontali, oblique, orbitali della parte inferiore del volto
- Il significato delle Azioni della parte superiore del volto
- Esercitazioni Pratiche, Casi dal Vivo e Videoanalisi
Come Influenzare le Negoziazioni (Giorno 4)
- L’arte della Negoziazione Efficace
- Negoziazioni nel Business
- La Teoria e Tecnica della Persuasione in situazioni di libera volontà
- Come Usare il potere dei simboli verbali e non verbale per ottenere consenso dagli altri
- Le Negoziazioni in situazioni di crisi
- Principi e Tecniche per essere influenti e convincenti
- La Negoziazione degli Ostaggi e con persone barricate
- Simulazioni
- Esercizi
Il Corso sarà tenuto a Sofia (in lingua italiana)
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L’aeroporto di Sofia è connesso dai principali aeroporti d’Italia da compagnie Low Cost. In 2 ore e poche decine di euro di biglietto (a partire da 15€) ti ritroverai in una nuova nazione da esplorare nelle sue città e siti più belle come Sofia, i laghi di Rila, Plovdiv (una delle città più antiche al mondo tutt’ora esistenti) a Varna, Monti Pirin. La Bulgaria offre infinite possibilità di turismo, montagne, laghi, mare, siti archeologici, cultura, cibo.
I Docenti
Dr. Igor Vitale
Psicologo, Relatore Internazionale, Autore, docente della Scuola di Psicoterapia Psiop ed in Università. Codificatore Internazionale Facial Action Coding System con Ekman, Friesen, Hager (Arizona, A Human Face). Insegna Comunicazione Non Verbale, Criminologia e Sicurezza in tutta Europa
Dr. Todor Todorov, MA
Psicologo Forense, General Manager di Assess ltd., già Capo del Dept di Psicologia Criminale presso il Ministero degli Interni Bulgaro. Unico Chief Instructor Europeo per la Backster School of Lie Detection (USA). Più di 2000 casi analizzati e 5000 revisionati. Trainer di riferimento in Bulgaria sui temi del business e della criminalistica.
