EURISTICA DELL’ANCORAGGIO E DELL’ACCOMODAMENTO Spesso dovendo dare delle stime di tipo numerico o dei giudizi in situazione di incertezza, si prova a ridurre l’ambiguità ancorandosi ad un punto di riferimento stabile, un valore a cui fare riferimento per il nostro giudizio. Empley e Gilovich hanno messo in evidenza due processi distinti nell’euristica dell’ancoraggio: le persone …
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EURISTICA DELLA SIMULAZIONE Il pensiero controfattuale consiste nell’immaginare scenari o situazioni alternativi che sarebbero potuti accadere, ma non sono accaduti. Con questo processo quindi smontiamo il nostro passato e ricostruiamo il futuro che si sarebbe potuto realizzare, ma che non è stato. Il pensiero controfattuale influenza molto la comprensione degli eventi, degli altri e dei …
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EURISTICA DELLA DISPONIBILITÀ Le persone si affidano a questa euristica per emettere giudizi sul possibile accadimento di determinati eventi nel futuro, per giudicare la frequenza o la probabilità di un evento o situazione. Per far ciò quindi si fa affidamento sulla facilità con cui un evento viene ricordato senza tener conto del contesto. Secondo questo …
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L’euristica della rappresentatività viene utilizzata nel caso in cui di deve valutare velocemente l’appartenenza oppure nel caso in cui si deve collocare qualcuno o qualcosa in categorie. I giudizi che vengono fatti nel processo di categorizzazione delle persone o cose a volte non tengono conto neppure delle probabilità statistiche, questo perché l’euristica della rappresentatività fa …
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di Ilaria Polidori TRE REGOLE CHE SPESSO CI INDUCONO IN ERRORE a) disponibilità al ricordo Uno degli errori che facciamo sistematicamente, è quello di stimare la frequenza di un evento in base alla “disponibilità” con cui esso ci si presenta alla memoria. Riteniamo in genere, esserci una proporzionalità diretta tra la facilità con cui ci ricordiamo gli accadimenti simili e …
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Quali strategie sono utilizzate in pubblicità per attirare attenzione? Quali strategie vengono messe in atto per convincere il consumatore ad acquistare? Usare la persuasione è una cosa etica? Come abbiamo visto in altri articoli, le strategie di persuasione pubblicitaria sono diverse, alcune più razionali, altre più emotive. Alcune stimolano il narcisismo, il sentimento di unicità …
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