persuasione_manipolazione

Il 18 novembre 1978, 909 adepti del People’s Temple morirono al comando del reverendo Jim Jones in Guyana, bevendo un mix di Kool- Aid e cianuro. Questo episodio viene ricordato come il suicidio di massa più numeroso mai avvenuto, e tutt’oggi ci si interroga su come sia potuto accadere e cosa abbia spinto così tante …
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psicologia persuasione

Linguaggio Il linguaggio (comunicazione verbale, linguistica), è una delle capacità umane più straordinarie e complesse, da sempre oggetto di interesse da parte degli studiosi. Esso va inserito nella più ampia capacità di comunicazione che comprende il linguaggio, ma non si riduce ad esso.  Ha due funzioni: comunicativa e simbolica (consente la descrizione di eventi e …
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foto-profilo-facebook-psicologia

E’ possibile capire qualcuno osservando la foto del profilo Facebook? Ti darò una risposta più precisa alla fine dell’articolo. Pensiamo ora a i consigli di psicologia per scegliere la foto del tuo profilo. Se sei su Facebook, ti sarai reso conto quanto velocemente le persone formulino un’impressione sugli altri, solamente vedendola in faccia. E’ proprio vero, …
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psicologia vino vino

Quando si dichiara che il vino è costoso, la percezione del sapore migliora Uno studio di Almenberg e Dreber ha dimostrato che affermare un prezzo alto predispone le persone a gustare meglio il vino e a dichiararlo come più buono. Durante l’esperimento, i partecipanti venivano bendati, in modo tale da non far ricadere la loro valutazione su altri …
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computer-persuasivo

Nessuno studio è ancora riuscito a spiegare come i prodotti informatico possano scatenare negli esseri umani delle risposte sociali: le persone interagiscono con i computer come se fossero esseri viventi. Quando le persone avvertono una sorta di presenza sociale e sono portante a rispondere come se si rivolgessero ad altre persone: provano compassione, rabbia, oppure seguono …
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Well-Known World Brand Logotypes

Tutti noi, quando siamo al supermercato formuliamo moltissime scelte e, diverse volte, la nostra razionalità viene aggirata da vere e proprie strategie di neuromarketing. Spesso non siamo neanche pienamente consapevoli delle scelte che facciamo nella nostra visita al supermercato. Nulla è casuale nella disposizione dei prodotti all’interno di un supermercato: impacchettamento del prodotto, i percorsi …
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persuasione-computer

Quando si tratta di modificare atteggiamenti e comportamenti, l’esperienza diretta fa la differenza. Fornitori di servizi internet, di banda larga e di telefonia, di software offrono abbonamenti gratuiti di prova “a scadenza limitata” proprio per far vivere l’esperienza direttamente all’utente. Il principio dell’esperienza si applica anche quando si fa vivere all’utente un’ esperienza tramite la …
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persuasione

Ci sono sette tipi di strumenti persuasivi che possono essere messi in atto tramite il computer. Oggi il computer e i mezzi informatici sono sempre più diffusi e pervasivi e si sa quanto più una cosa è diffusa, più la diamo per scontata, più essa riuscirà ad influenzarci in maniera invisibile. Più do per scontato …
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mediazionecivile

PROCEDURA DI MEDIAZIONE LE SESSIONI PRIVATE: LIBERO SFOGO ALLA FANTASIA? (Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati – articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) Nella ricerca di una soluzione ad una controversia, affidata ad un soggetto terzo come il …
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testata stretta di mano

LA COMUNICAZIONE EFFICACE (Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati – articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) La procedura di mediazione segue uno schema di massima, il cui primo step é rappresentato dalla presentazione del mediatore e della procedura …
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