Persuasione Archivi | Igor Vitale

Settembre 17, 2016 In Criminologia, Persuasione By Igor Vitale

Come la manipolazione mentale può indurre al suicidio di massa

Il 18 novembre 1978, 909 adepti del People’s Temple morirono al comando del reverendo Jim Jones in Guyana, bevendo un mix di Kool- Aid e cianuro. Questo episodio viene ricordato come il suicidio di massa più numeroso mai avvenuto, e tutt’oggi ci si interroga su...

Marzo 29, 2016 In Persuasione, Psicologia Sociale By Igor Vitale

Psicologia della Persuasione

Linguaggio Il linguaggio (comunicazione verbale, linguistica), è una delle capacità umane più straordinarie e complesse, da sempre oggetto di interesse da parte degli studiosi. Esso va inserito nella più ampia capacità di comunicazione che comprende il linguaggio, ma non si riduce ad esso. Ha due funzioni:...

Maggio 21, 2015 In Linguaggio del Corpo, Persuasione, Psicologia Clinica, Psicologia Sociale, Relazioni Interpersonali, Tecniche di Comunicazione, Uncategorized By Igor Vitale

16 Consigli di Psicologia per Scegliere la Foto del tuo Profilo Facebook

E' possibile capire qualcuno osservando la foto del profilo Facebook? Ti darò una risposta più precisa alla fine dell'articolo. Pensiamo ora a i consigli di psicologia per scegliere la foto del tuo profilo. Se sei su Facebook, ti sarai reso conto quanto velocemente le persone formulino un'impressione...

Maggio 19, 2015 In Marketing, Persuasione By Igor Vitale

4 Segreti sulla Psicologia del Vino

Quando si dichiara che il vino è costoso, la percezione del sapore migliora Uno studio di Almenberg e Dreber ha dimostrato che affermare un prezzo alto predispone le persone a gustare meglio il vino e a dichiararlo come più buono. Durante l'esperimento, i partecipanti venivano bendati, in modo tale...

Gennaio 13, 2015 In Persuasione By Igor Vitale

6 Tecniche di Persuasione tramite Computer

Nessuno studio è ancora riuscito a spiegare come i prodotti informatico possano scatenare negli esseri umani delle risposte sociali: le persone interagiscono con i computer come se fossero esseri viventi. Quando le persone avvertono una sorta di presenza sociale e sono portante a rispondere come se si...

Gennaio 13, 2015 In Persuasione, Psicologia Sociale By Igor Vitale

Come la pubblicità influenza la nostra vita

Tutti noi, quando siamo al supermercato formuliamo moltissime scelte e, diverse volte, la nostra razionalità viene aggirata da vere e proprie strategie di neuromarketing. Spesso non siamo neanche pienamente consapevoli delle scelte che facciamo nella nostra visita al supermercato. Nulla è casuale nella disposizione dei prodotti...

Gennaio 4, 2015 In Persuasione, Tecniche di Comunicazione By Igor Vitale

3 Tecniche di Persuasione basate sulla Simulazione al Computer

Quando si tratta di modificare atteggiamenti e comportamenti, l’esperienza diretta fa la differenza. Fornitori di servizi internet, di banda larga e di telefonia, di software offrono abbonamenti gratuiti di prova “a scadenza limitata” proprio per far vivere l’esperienza direttamente all’utente. Il principio dell’esperienza si applica anche...

Gennaio 4, 2015 In Persuasione By Igor Vitale

7 Tecniche di Persuasione messe in atto tramite Computer

Ci sono sette tipi di strumenti persuasivi che possono essere messi in atto tramite il computer. Oggi il computer e i mezzi informatici sono sempre più diffusi e pervasivi e si sa quanto più una cosa è diffusa, più la diamo per scontata, più essa...

Gennaio 2, 2015 In Linguaggio del Corpo, Persuasione, Relazioni Interpersonali By Igor Vitale

Come risolvere un conflitto con la Mediazione Civile

PROCEDURA DI MEDIAZIONE LE SESSIONI PRIVATE: LIBERO SFOGO ALLA FANTASIA? (Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati - articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) Nella ricerca di una soluzione ad una controversia,...

Gennaio 1, 2015 In Persuasione By Igor Vitale

Tecniche di Comunicazione Efficace nella Mediazione Civile

LA COMUNICAZIONE EFFICACE (Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati - articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) La procedura di mediazione segue uno schema di massima, il cui primo step é...