Giugno 4, 2012 In Marketing, Persuasione, Psicologia Sociale, Tecniche di Comunicazione By Igor Vitale

Strategie Cognitive ed Emotive nei comportamenti d’Acquisto

Fino ad alcuni decenni fa, le strategie di marketing si basavano sull’assunto dell’homo oeconomicus: in sostanza si affermava che l’uomo è un essere del tutto razionale, per questo motivo le strategie di persuasione mostravano la “convenienza” nell’acquisto del proprio prodotto (strategia cognitiva). Inoltre, nella prima...

Giugno 3, 2012 In Marketing, Persuasione By Igor Vitale

Come vi convince l’Ikea

Cos'ha di speciale l'Ikea e quali sono le tecniche psicologiche alla base del suo funzionamento? Non so voi, ma io non ho mai visto un cliente uscire a mani vuote dall'Ikea Una delle tecniche più evidenti è sicuramente quella del "tunneling", i prodotti sono disposti in...

Giugno 3, 2012 In Linguaggio del Corpo, Marketing, Persuasione, Relazioni Interpersonali, Tecniche di Comunicazione By Igor Vitale

Autorità e persuasione

Nessuno di noi ammetterebbe che un simbolo, un certo vestito o qualche altro tipo di oggetto possa avere un potenziale persuasivo nei nostri confronti, nessuno direbbe che un oggetto possa persuaderci, tuttavia appena svoltiamo l'angolo e conosciamo qualcuno, bastano pochissimi indizi per formulare la famosa "prima impressione" e farci guidare da...

Giugno 3, 2012 In Marketing, Persuasione, Psicologia Sociale By Igor Vitale

Narcisismo e Psicologia dei Consumi

Così come accade per l’abito (clicca qui per saperne di più) anche per tutti i beni di consumo è possibile stimolare la persona all’acquisto facendo riferimento a due bisogni fondamentali (teoria di Brewer): - bisogno di differenziazione (che stimola il narcisismo delle persone) - bisogno di assimilazione...

Giugno 3, 2012 In Marketing By Igor Vitale

Personalità degli oggetti

Quante volte capita di sentire espressioni come "mi è morto il cellulare", o "devo resettare la mente", "il computer è stanco, non ha voglia di lavorare" o magari di parlare con il proprio computer, il proprio forno, la televisione. Non sto parlando di una nuova psicopatologia,...