Aprile 19, 2013 In Leadership, Linguaggio del Corpo, Marketing, Persuasione, Psicologia Clinica, Psicologia del Lavoro, Uncategorized By Igor Vitale

Corso in Analisi Avanzata della Comunicazione Non Verbale (Roma, Napoli, Padova, Torino e Bologna)

Corso di formazione in __ Torino, 11-12 Marzo 2017, 29-30 Aprile 2017 Roma, 8-9 Aprile 2017 Milano, 25-26 Marzo 2017 Padova, 18-19 Marzo 2017 Siracusa, 28-29 Gennaio 2017 Sofia (Bulgaria) - data in corso di definizione Bucarest (Romania) - data in corso di definizione Nizza (Francia)...

Aprile 16, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Psicologia del marketing nei supermercati: una ricerca

di Ilaria Polidori Ho voluto concludere questo lavoro con una parte che fosse “applicativa” e cioè mi permettesse di appurare in concreto se, quanto sono andata fin qui dicendo circa il comportamento “deviante” degli agenti economici, (rispetto al paradigma dominante dell’uomo razionale) risulti verificato. Inizio innanzitutto col ringraziare le persone grazie...

Aprile 16, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Neuromarketing e scelte economiche

di Ilaria Polidori Questo tipo di approccio, prende le mosse da alcuni risultati cui è giunto A. Damasio, uno dei maggiori neurologi contemporanei, nel suo libro “The Dascartes Error” (1995). Egli ritiene che vi sia una differenza fondamentale fra ragion pura e ragion pratica. La prima viene utilizzata di fronte...

Aprile 16, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Euristiche e bias cognitivi: effetto disgiunzione

di Ilaria Polidori UNA IV REGOLA: ALTERNATIVE IRRILEVANTI ED EFFETTO DISGIUNZIONE Abbiamo già visto nel paragrafo introduttivo come una delle critiche rivolte alla teoria economica neoclassica riguardasse proprio il fatto che non sempre gli individui abbiano delle preferenze spiccate nei confronti delle varie alternative che essi si trovano a dover valutare. I...

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Euristiche e bias cognitivi: definizione e significato

Euristiche e bias cognitivi: una definizione Di Ilaria Polidori Abbiamo fin qui visto come la razionalità dell’uomo risulta essere una razionalità limitata, e abbiamo altresì potuto osservare come questa limitazione sia spesso alla base di quelli che possiamo chiamare “tunnel della mente” – traduzione piuttosto libera del...

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

La teoria dei giochi di Von Neumann e Morgestern

di Ilaria Polidori La teoria dei giochi di Von Neumann e Morgestern John Von Neumann e Oskar Morgestern, non limitarono il loro già pregevole contributo al modello dell’utilità attesa, ma andarono molto oltre e – sempre a proposito di incertezza – cercarono di elaborare un modello in...

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Teoria del Regret di Loomes e Sugden

TEORIA DEL REGRET di Loomes e Sugden Di Ilaria Polidori La teoria del regret fu proposta in maniera indipendente da Bell (1982) e da Loomes e Sugden (1982), negli anni ottanta. Essa nasce, come le precedenti, dall’inadeguatezza della teoria dell’utilità attesa a spiegare determinati comportamenti degli individui – comportamenti...

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Effetto certezza nella Prospect Theory di Tversky e Kahneman

Effetto certezza nella Prospect Theory di Tversky e Kahneman Di Ilaria Polidori Effetto certezza La teoria del prospetto (Prospect Theory) differisce ancora dalla teoria dell’utilità, anche per un’altra caratteristica: il modo in cui vengono considerate le probabilità associate agli esiti. La teoria classica dell’utilità postula che il decisore valuti...