EURISTICA DELL’ANCORAGGIO E DELL’ACCOMODAMENTO Spesso dovendo dare delle stime di tipo numerico o dei giudizi in situazione di incertezza, si prova a ridurre l’ambiguità ancorandosi ad un punto di riferimento stabile, un valore a cui fare riferimento per il nostro giudizio. Empley e Gilovich hanno messo in evidenza due processi distinti nell’euristica dell’ancoraggio: le persone …
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EURISTICA DELLA SIMULAZIONE Il pensiero controfattuale consiste nell’immaginare scenari o situazioni alternativi che sarebbero potuti accadere, ma non sono accaduti. Con questo processo quindi smontiamo il nostro passato e ricostruiamo il futuro che si sarebbe potuto realizzare, ma che non è stato. Il pensiero controfattuale influenza molto la comprensione degli eventi, degli altri e dei …
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EURISTICA DELLA DISPONIBILITÀ Le persone si affidano a questa euristica per emettere giudizi sul possibile accadimento di determinati eventi nel futuro, per giudicare la frequenza o la probabilità di un evento o situazione. Per far ciò quindi si fa affidamento sulla facilità con cui un evento viene ricordato senza tener conto del contesto. Secondo questo …
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L’euristica della rappresentatività viene utilizzata nel caso in cui di deve valutare velocemente l’appartenenza oppure nel caso in cui si deve collocare qualcuno o qualcosa in categorie. I giudizi che vengono fatti nel processo di categorizzazione delle persone o cose a volte non tengono conto neppure delle probabilità statistiche, questo perché l’euristica della rappresentatività fa …
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Secondo Simon, premio Nobel per l’economia, non prendiamo scelte completamente razionali Simon e le scelte a razionalità limitata Elisa Arcangeli   SIMON,L’APPROCCIO DELLA RAZIONALITÀ LIMITATA Herbert A. Simon è stato un economista e psicologo statunitense che pubblicò moltissimi articoli in svariati ambiti tra cui anche quello dei processi decisionali. Nel 1942 ottiene il dottorato di …
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di Matteo Mori Tra la fine degli anni ’90 e l’inizio di questo secolo, nel periodo corrispondente all’introduzione dell’euro, prima come moneta “virtuale” poi come moneta corrente, sono state condotte numerose ricerche a livello internazionale e nazionale volte a studiare le implicazioni di carattere sociale, cognitivo ed affettivo che un evento di tale portata poteva …
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20 e 21 Novembre 2013 – Tecniche di vendita : La vendita relazionale Le tecniche per vendere e guadagnare anche durante la crisi Workshop professionale di 2 giorni  Ultimamente imprenditori, manager, liberi professionisti, commercianti e venditori in genere affermano che: Oggi non si vende più … Il mercato è fermo … I clienti non pagano …
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Era il 1955 quando Herbert Simon, premio Nobel per l’Economia, aveva messo in forte dubbio la razionalità umana nelle decisioni economiche, eppure, solo da qualche decennio è stata diffusa a grandi numeri la Finanza Comportamentale, scienza che mette in crisi il modello di razionalità delle persone nelle decisioni economiche. Per quanto una persona possa essere …
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Introduzione alla Programmazione Neuro Linguistica Bologna, 6 Luglio 2013 – 10 – 13 / 14,30 – 17,30 La Programmazione Neurolinguistica è definita come “lo studio delle componenti della percezione e del comportamento che rendono possibile la nostra esperienza” (Dilts, et al. 1980). In particolare, “Neuro (derivato dal greco, neuron, nervo) sta a indicare il principio fondamentale …
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di Igor Vitale Il Facial Action Coding System (detto in sigla FACS) è un sistema per classificare i movimenti del volto, così come appaiono nel volto umano. La classificazione dei movimenti muscolari del volto umano nasce da un anatomista svedese: Carl-Herman Hjortsjo. I movimenti muscolari del volto umano, così come li leggiamo ora nel Facial Action Coding …
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