kahneman Archivi | Igor Vitale

Maggio 19, 2013 In Marketing, Psicologia del Lavoro, Psicologia Sociale By Igor Vitale

Finanza Comportamentale: definizione e esempi

Era il 1955 quando Herbert Simon, premio Nobel per l’Economia, aveva messo in forte dubbio la razionalità umana nelle decisioni economiche, eppure, solo da qualche decennio è stata diffusa a grandi numeri la Finanza Comportamentale, scienza che mette in crisi il modello di razionalità delle...

Aprile 16, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Neuromarketing e scelte economiche

di Ilaria Polidori Questo tipo di approccio, prende le mosse da alcuni risultati cui è giunto A. Damasio, uno dei maggiori neurologi contemporanei, nel suo libro “The Dascartes Error” (1995). Egli ritiene che vi sia una differenza fondamentale fra ragion pura e ragion pratica. La prima viene utilizzata di fronte...

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

I costi affondati (sunk costs) nella Prospect Theory di Tversky e Kahneman

I costi affondati (sunk costs) nella Prospect Theory di Tversky e Kahneman di Ilaria Polidori I SUNK COSTS La teoria del prospetto (Prospect Theory) di Kahneman e Tversky, può aiutarci a comprendere un comportamento comune e diffusissimo nella vita quotidiana, che ci porta a disattendere una delle colonne...

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Effetto certezza nella Prospect Theory di Tversky e Kahneman

Effetto certezza nella Prospect Theory di Tversky e Kahneman Di Ilaria Polidori Effetto certezza La teoria del prospetto (Prospect Theory) differisce ancora dalla teoria dell’utilità, anche per un’altra caratteristica: il modo in cui vengono considerate le probabilità associate agli esiti. La teoria classica dell’utilità postula che il decisore valuti...

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Psicologia economica: una definizione di Mental accountability e mental budget allocation

Contabilità mentale (mental accountability e mental budget allocation): definizione Di Ilaria Polidori Rappresentazione in termini di contabilità mentale La fase di strutturazione e organizzazione del problema decisionale e il diverso modo in cui le opzioni possono venire presentate incide in maniera determinante anche nei confronti di alternative di...

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

L’effetto framing di Tversky e Kahneman: una definizione

L’effetto framing (incorniciamento) di Tversky e Kahneman: una definizione Di Ilaria Polidori Effetto framing La teoria del prospetto (Prospect Theory), oltre alla componente quantitativa, che coincide sostanzialmente con la funzione (asimmetrica) del valore, consta anche di una componente descrittiva, che riguarda il processo di scelta vero e proprio,...

psicologia leadership etica igor vitale psicologo del lavoro

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

La Prospect Theory di Tversky e Kahneman

La Prospect Theory di Tversky e Kahneman Di Ilaria Polidori Se la critica di Blaug al comportamentismo concerne il fatto che quest’ultimo non abbia ancora elaborato una teoria completa che possa concorrere con quella classica, non altrettanto può dirsi di quella Prospect Theory, che nasce proprio sulla scia...

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Psicologia economica: una definizione

Di Ilaria Polidori Questo lavoro si propone di essere una ricerca e una riflessione sul complesso rapporto fra scienza economica e scienza psicologica; posto che la prima, nella sua accezione più classica è essenzialmente intesa come scienza delle scelte razionali (Robbins, 1935) Se si prende per...

Febbraio 6, 2013 In Leadership, Psicologia del Lavoro By Igor Vitale

Leadership: competenza, calore e moralità

Secondo Il Modello del Contenuto degli Stereotipi (SCM; Cuddy, Fiske & Glick, 2008; Fiske, Cuddy, Glick & Xu, 2002), sono due le principali dimensioni su cui si fonda la percezione sociale: competenza e calore. Queste dimensioni sono influenzate rispettivamente dalla competizione intergruppi e dallo status...

Novembre 28, 2012 In Marketing, Psicologia del Lavoro, Psicologia Sociale, Tecniche di Comunicazione By Igor Vitale

Strategie di persuasione pubblicitaria: come la pubblicità influenza le nostre scelte

Quali strategie sono utilizzate in pubblicità per attirare attenzione? Quali strategie vengono messe in atto per convincere il consumatore ad acquistare? Usare la persuasione è una cosa etica? Come abbiamo visto in altri articoli, le strategie di persuasione pubblicitaria sono diverse, alcune più razionali, altre più...