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Scienza e Tecnica della Negoziazione

Spesso le nostre decisioni coinvolgono altre persone, in questi casi gli individui cercano di massimizzare i propri tornaconti personali e ciò può portare al conflitto All’origine di un conflitto si possono trovare tre elementi: 1. Presenza di una o più risorse scarse 2. Presenza di due...

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Le Tecniche di Negoziazione secondo Harvard

(Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati - articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) MEDIAZIONE,  IL METODO DEL NEGOZIATO DI PRINCIPI DELL' HARVARD NEGOTIATION PROJECT                 Su quale modello investiamo il...

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Corso in Negoziazione Dinamica – Dozza, Bologna

Corso in Negoziazione Dinamica Dozza (Bologna) - 17 novembre 2013 Ore 10:00 - 18:00 "L’87% delle problematiche e delle dispute commerciali sono dovute alla mancanza di capacità di comunicazione interpersonale e non alla carenza di competenze tecnico-commerciali.” Harvard Business Review 2002 Introduzione al corso Dopo aver introdotto alcuni concetti e strumenti di comunicazione efficace e di problem-solving, il corso...

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