Giugno 2012 | Igor Vitale

Giugno 23, 2012 In Tecniche di Comunicazione, Uncategorized By Igor Vitale

La PNL è scientifica?

La Programmazione Neurolinguistica (PNL) oggi è diventata anche un marchio oltre ad essere teoria vera e propria. Spopolano corsi che promettono risultati strabilianti con la semplice applicazione di tecniche comunicative, tuttavia, qual è l'attendibilità scientifica delle tecniche di comunicazione PNL? La PNL è scientifica o è...

Giugno 22, 2012 In Psicologia del Lavoro, Psicologia Sociale By Igor Vitale

Leadership: gestire un gregge o costruire assieme il gruppo?

Era il 1914 quando Trotter, uno psicologo sociale, affermava che l'uomo "è più sensibile alla voce del gregge che a qualunque altro tipo di influenza", in questo senso lo scopo del leader era solamente quello di dare "ordini ripetuti" e di farsi seguire, esattamente come...

Giugno 16, 2012 In Linguaggio del Corpo, Psicologia del Lavoro By Igor Vitale

Cosa fare e cosa NON fare in selezione del personale

Alcuni vivono il colloquio come un'interrogazione, altri come un momento di informazione dell'offerta, altri ancora come un'inquisizione dove psicologi osservano ogni movimento e ogni frase al fine di valutarla. In realtà il modo migliore per affrontare un colloquio di selezione è quello di considerarlo per quello...

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Giugno 9, 2012 In Psicologia del Lavoro By Igor Vitale

Il potere della leadership etica

Quando parla di etica e leadership assieme, molto spesso la risposta consiste in una fragorosa risata. Spesso infatti vengono in mente i numerosi scandali che riguardano i leader aziendali, politici, religiosi, si pensi al caso Lewinsky per Clinton, al caso Ruby per Berlusconi, ma anche...

Giugno 7, 2012 In Persuasione, Psicologia del Lavoro, Psicologia Sociale, Tecniche di Comunicazione By Igor Vitale

Leadership: come suscitare ammirazione

Fare il leader, non è un' attività semplice. Il leader, che sia in azienda, in politica, ma anche nell'ambito religioso non solo deve coordinare i compiti dei subordinati, ma anche mitigare le liti, facilitare le relazioni, rappresentare la filosofia della propria organizzazione (che sia un'...

Giugno 4, 2012 In Marketing, Persuasione, Psicologia Sociale By Igor Vitale

Stimolazione paranoica negli spot

Come abbiamo visto già in questo sito (ad esempio qui :) secondo la teoria dei grandi media di Otto Kernberg, i media tendono a stimolare il telespettatori con stimolazioni paranoiche e narcisistiche. Gli spot stimolano aspetti paranoici di personalità? A volte si, vediamo un esempio di stimolazione...

Giugno 4, 2012 In Linguaggio del Corpo, Persuasione, Relazioni Interpersonali, Uncategorized By Igor Vitale

Le persone belle non sono ciò che crediamo

Quanto spesso abbiamo sentito dire la frase "non mi lascio influenzare dalla bellezza fisica", oppure "io vedo la persona per come è, non per come appare". I dati della ricerca (Good looking people are not what we think, Feingold, 1992) tuttavia tendono a smentire nettamente queste informazioni. Un...

Giugno 4, 2012 In Marketing, Persuasione, Psicologia Sociale, Tecniche di Comunicazione By Igor Vitale

Strategie Cognitive ed Emotive nei comportamenti d’Acquisto

Fino ad alcuni decenni fa, le strategie di marketing si basavano sull’assunto dell’homo oeconomicus: in sostanza si affermava che l’uomo è un essere del tutto razionale, per questo motivo le strategie di persuasione mostravano la “convenienza” nell’acquisto del proprio prodotto (strategia cognitiva). Inoltre, nella prima...

Giugno 3, 2012 In Marketing, Persuasione By Igor Vitale

Come vi convince l’Ikea

Cos'ha di speciale l'Ikea e quali sono le tecniche psicologiche alla base del suo funzionamento? Non so voi, ma io non ho mai visto un cliente uscire a mani vuote dall'Ikea Una delle tecniche più evidenti è sicuramente quella del "tunneling", i prodotti sono disposti in...

Giugno 3, 2012 In Uncategorized By Igor Vitale

Come essere efficace

Me ne rendo conto, internet è pieno di articoli simili che promettono performance incredibili nella vita a lavoro con uno schiocco di dita, o con formule magiche che nulla hanno a che vedere con ciò che suggeriscono i risultati scientifici su questo tema. Oggi vi parlerò...