Gennaio 1, 2015 In Persuasione By Igor Vitale

Le Tecniche di Negoziazione secondo Harvard

  (Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati - articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) MEDIAZIONE,  IL METODO DEL NEGOZIATO DI PRINCIPI DELL' HARVARD NEGOTIATION PROJECT                 Su quale modello investiamo il...

Gennaio 1, 2015 In Persuasione By Igor Vitale

La migliore tecnica di mediazione

  (Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati - articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) QUAL E' IL MODELLO DI MEDIAZIONE PIÙ EFFICACE DA ADOTTARE?                 La breve storia della mediazione in...

Novembre 22, 2014 In Psicologia Sociale By Igor Vitale

Il tema dell’aggressività in psicologia

Per aggressività si intende qui la capacità di infliggere danno o dolore mediante comportamenti verbali o non verbali. Tuttavia è difficile stabilire una linea netta di confine tra il comportamento aggressivo e quello non aggressivo. La stessa azione potrebbe essere interpretata da altri come apertamente...

Novembre 21, 2014 In Psicologia Sociale By Igor Vitale

La psicologia dei gruppi in psicologia sociale

I sociologi hanno ben compreso che il vivere in gruppi, associazioni od organizzazioni è un tratto distintivo della vita umana e hanno pertanto distinto in prima analisi il concetto di gruppo da quello di aggregato: il primo concetto presuppone una regolarità dell’interazione da parte di...

Novembre 11, 2014 In Persuasione By Igor Vitale

Corso Gratuito sulle Tecniche di Vendita

  In un clima dominato da crisi e difficoltà economiche, le aziende possono scegliere tra due alternative: l'uso delle classiche tecniche di comunicazione, che ci porteranno agli stessi risultati, oppure l'uso di una nuova tecnica di comunicazione, basata sul neuro-selling e sul neuromarketing. L'arte della persuasione è una scienza che si...

Ottobre 29, 2014 In Persuasione By Igor Vitale

Le 8 tecniche del controllo mentale nelle sette

Lo psicologo Robert Lifton individua otto temi psicologici fondamentali degli ambienti totalitari. Questi temi vengono utilizzati all'interno delle sètte per promuovere cambiamenti comportamentali e attitudinali e sono: − Controllo del milieu: si tratta del controllo totale della comunicazione del gruppo. Dietro alla scusa che "pettegolezzi" e...

Ottobre 14, 2014 In Persuasione, Psicologia Clinica By Igor Vitale

Come riconoscere la manipolazione mentale

Secondo Margaret T. Singer le "manipolazioni sistematiche di influenza sociale e psicologica in condizioni particolari vengono chiamate programmi perché i mezzi con cui si induce il cambiamento sono coordinati. Ed è a causa del fatto che i cambiamenti portano ad apprendimento e adozione di certi atteggiamenti,...