di Valentina Magris Una ricerca sullo shopping compulsivo 2.1 Obiettivi e Ipotesi L’obiettivo generale di questa ricerca è fornire un’ulteriore supporto empirico al modello di Verplanken et al. (2005) secondo il quale gli stati psicologici negativi sono alla base dell’acquisto d’impulso. Un primo obiettivo più specifico del nostro lavoro è proporre un adattamento al contesto …
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di Valentina Blue Magris Uno degli obiettivi delle ricerche passate è stato indagare la connessione tra impulso all’acquisto ed emozioni croniche negative,  partendo dal modello teorico ipotizzato da Verplanken et al. nel 2005 (citato in Silvera et al., 2008). L’ipotesi centrale di tale modello è che gli stati psicologici negativi siano la spinta predominante dell’impulso …
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In questo articolo di Valentina Blue Magris verrà spiegata la definizione di shopping compulsivo, verrà inoltre fornito un collegamento tra questo concetto e la società attuale. L’acquisto d’impulso e l’acquisto compulsivo come patologia nella società attuale L’acquisto d’impulso (o shopping compulsivo) è caratterizzato dal sorgere di un immediato desiderio di acquisto di beni materiali volto a …
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Commento metodologico e approfondimento di Igor Vitale (articolo Gesture, Gaze and Persuasive Strategies in Political Discourse, (Poggi, Vincze) Riassunto degli aspetti metodologici: All’interno dell’articolo viene illustrato un modello di ricerca volto ad analizzare il discorso politico nei suoi atti verbali e non verbali. Nello specifico vengono mostrati esempi estratti da discorsi di vari politici italiani (Occhetto, …
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Alcuni mesi fa, c’è stato in Italia il boom delle sigarette elettroniche. Sono subito partiti spot in cui si promettono risultati miracolosi. Qual è l’efficacia della sigaretta elettronica? Esistono evidenze scientifiche sugli effetti positivi delle sigarette elettroniche? Secondo la rivista Altroconsumo non abbiamo dati certi sull’efficacia della sigaretta elettronica, e anche questo ha fatto scaturire …
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Tratto da “Reciprocità e persuasione” di Igor Vitale Per reciprocità si intende quella norma implicita che “stabilisce che è un dovere contraccambiare un favore o un vantaggio ed essere grato a colui che lo concede” (Sciolla, 2002, p.85). In questo elaborato si intende analizzare l’evoluzione del concetto di reciprocità, un concetto che nasce in antropologia …
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Quali sono i meccanismi persuasivi sottostanti gli spot pubblicitari trasmessi in televisione? Come fa la pubblicità a convincere grandi fasce della popolazione? Abbiamo sentito molte volte pronunciare la frase: “io sono immune dalla pubblicità, acquisto solo quello che effettivamente conviene. Io non acquisto Mulino Bianco, Banderas e la gallina non sono credibili”, eppure ci sarà …
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Cosa fanno i fast food per incrementare il loro business? Quali sono le strategie implicite di fast food per aumentare la clientela e mantenerla stabile? Non conosciamo le reali intenzioni di aziende come McDonald, Burger King, Spizzico, dunque non affermiamo che le strategie utilizzate siano esattamente quelle che verranno esposte, tuttavia è possibile formulare alcune …
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Come relazionarsi con gli altri? Come entrare in empatia velocemente con gli altri? Sul tema dell’empatia è stato scritto moltissimo, e i pareri non sempre concordano su cosa sia meglio fare. Oggi esploreremo una serie di tecniche per lo sviluppo istantaneo dell’empatia nei confronti degli altri. Certamente non voglio fare un discorso meccanicistico, non esiste …
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Fino a una decina di anni fa, le argomentazioni psicologiche sul fenomeno internet erano sicuramente molto semplicistiche. La psicologia di internet poteva essere riassunta in due possibilità: – internet fa bene, è positivo: rappresenta un modo di comunicare libero, paritario, democratico. – internet fa male, è negativo: è principalmente un mondo in cui la persona …
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