L’apprendimento in età adulta Il termine apprendimento fa riferimento al “processo che permette l’acquisizione di comportamenti, conoscenze, abilità e atteggiamenti” (Boyd, 1980, p. 101), consentendo agli individui un miglior adattamento personale, professionale e sociale. Contribuendo a fondare il tema dell’apprendimento in età adulta, Knowles si è concentrato sulla specie trascurata (1973, p. 45) del discente …
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Come possono le teorie sull’apprendimento aiutarci a capire lo sviluppo della personalità? L’analisi dei processi di apprendimento è di notevole importanza per gli studi sulla personalità. Anzitutto dobbiamo ricordare che tutti noi veniamo al mondo con un “carattere genetico”, ereditato dai nostri genitori, che rappresenta la base della personalità. Successivamente, crescendo, veniamo esposti a differenti …
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Per comprendere i principali aspetti dell’apprendimento dobbiamo necessariamente ricordare le teorie comportamentiste, le cognitiviste e le costruttiviste. Tuttavia prima di andare avanti è doveroso dire che secondo la teoria obiettivista la conoscenza del mondo deriva dall’esperienza che compie il soggetto. Mentre l’esperienza progredisce e si espande, la conoscenza forma nella mente del soggetto una rappresentazione …
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La motivazione ad apprendere “La motivazione è una spinta grazie alla quale il soggetto adotta comportamenti positivi, quali mostrarsi desideroso di acquisire nuove conoscenze, impegnarsi e persistere nello studio”. Negli ultimi vent’anni lo studio della motivazione ad apprendere ha avuto un notevole ampliamento, coinvolgendo diverse correnti teoriche. Quest’ultime possono essere ridotte, con qualche semplificazione, a …
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Rumelhart e Norman: schemi e apprendimento Come già accennato nel paragrafo precedente, gli schemi sono elementi fondamentali che ci aiutano a recuperare informazioni dalla memoria, a coordinare azioni, a determinare scopi e sottoscopi, ad assegnare risorse e, in generale, ad orientare il flusso di elaborazione all’interno del sistema. Una nuova capacità che si aggiunge in …
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Un’avversità di rilevante importanza nello studio del funzionamento della mente è comprendere il rapporto che corre tra i processi simbolici e subsimbolici. Decodificare una parola è un processo simbolico o subsimbolico? Certamente è subsimbolico, in quanto è chiaramente un’operazione priva di significato. Un bambino di cinque anni, ad esempio, decodifica, fa un’operazione subsimbolica, e mette …
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Una definizione di apprendimento in psicologia Non è facile dare una definizione di apprendimento viste le molteplici teorie relative all’argomento e i continui sviluppi, ma si proverà in questo capitolo a partire dalla base di questo concetto per poi giungere alle nuove e recenti concezioni. Apprendere significa innanzitutto “venire a conoscenza di qualcosa”: riguarda l’acquisizione di …
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Come si modifica il cervello Il cervello ha la capacità di modificarsi, potenziare alcune sinapsi ed eliminarne altre La plasticità sinaptica è la capacità del cervello di modificare l’efficienza di funzionamento delle sinapsi, di instaurarne di nuove e di eliminarne altre. Questa straordinaria capacità permette al cervello di modificare la sua funzionalità e la sua struttura rispetto …
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Per aggressività si intende qui la capacità di infliggere danno o dolore mediante comportamenti verbali o non verbali. Tuttavia è difficile stabilire una linea netta di confine tra il comportamento aggressivo e quello non aggressivo. La stessa azione potrebbe essere interpretata da altri come apertamente aggressiva. Inoltre l’aggressività risente di fattori culturali, le stesse azioni …
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Come vi convince l’Ikea

giugno 3rd, 2012 | Posted by Igor Vitale in Marketing | Persuasione - (5 Comments)

Cos’ha di speciale l’Ikea e quali sono le tecniche psicologiche alla base del suo funzionamento? Non so voi, ma io non ho mai visto un cliente uscire a mani vuote dall’Ikea Una delle tecniche più evidenti è sicuramente quella del “tunneling”, i prodotti sono disposti in maniera da indurre la persona a seguire un lunghissimo …
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