Aprile 16, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Psicologia del marketing nei supermercati: una ricerca

di Ilaria Polidori Ho voluto concludere questo lavoro con una parte che fosse “applicativa” e cioè mi permettesse di appurare in concreto se, quanto sono andata fin qui dicendo circa il comportamento “deviante” degli agenti economici, (rispetto al paradigma dominante dell’uomo razionale) risulti verificato. Inizio innanzitutto col ringraziare le persone grazie...

Aprile 16, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Neuromarketing e scelte economiche

di Ilaria Polidori Questo tipo di approccio, prende le mosse da alcuni risultati cui è giunto A. Damasio, uno dei maggiori neurologi contemporanei, nel suo libro “The Dascartes Error” (1995). Egli ritiene che vi sia una differenza fondamentale fra ragion pura e ragion pratica. La prima viene utilizzata di fronte...

Aprile 16, 2013 In Psicologia del Lavoro By Igor Vitale

La legge di Weber-Fechner in Economia e Psicologia

di Ilaria Polidori Un altro fattore che influenza la nostra capacità di raccogliere e utilizzare le informazioni e che può avere importanza anche in campo economico, è la cosiddetta legge, nota in psicofisica come Legge di Weber-Fechner. Fino al XIX secolo, la psicologia era una disciplina di tipo esclusivamente filosofico e...

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Perché l’economia classica non funziona

Di Ilaria Polidori   L’economia è lo studio della scelta in condizioni di scarsità. In qualsiasi manuale possiamo trovare una definizione simile, ove per scarsità si intende non solo scarsità monetaria o di beni materiali, ma anche, per esempio, di tempo, di salute, di energia fisica etc....

Aprile 1, 2013 In Marketing By Igor Vitale

Psicologia economica: una definizione

Di Ilaria Polidori Questo lavoro si propone di essere una ricerca e una riflessione sul complesso rapporto fra scienza economica e scienza psicologica; posto che la prima, nella sua accezione più classica è essenzialmente intesa come scienza delle scelte razionali (Robbins, 1935) Se si prende per...

Giugno 3, 2012 In Marketing, Persuasione By Igor Vitale

Come vi convince l’Ikea

Cos'ha di speciale l'Ikea e quali sono le tecniche psicologiche alla base del suo funzionamento? Non so voi, ma io non ho mai visto un cliente uscire a mani vuote dall'Ikea Una delle tecniche più evidenti è sicuramente quella del "tunneling", i prodotti sono disposti in...