psicologia persuasione

Psicologia della Persuasione

Linguaggio Il linguaggio (comunicazione verbale, linguistica), è una delle capacità umane più straordinarie e complesse, da sempre oggetto di interesse da parte degli studiosi. Esso va inserito nella più ampia capacità di comunicazione che comprende il linguaggio, ma non si riduce ad esso.  Ha due funzioni:...

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5 Tecniche per Aumentare l’Autoefficacia

L’identificazione dell’autostima con il senso di efficacia ha origini concettuali e metodologiche; Nella vita quotidiana l’autoefficacia conduce a “definire obiettivi ambiziosi e a perseguirli; cosi come l’autostima viene incrementata con il faticoso raggiungimento di obiettivi ambiziosi”. [1] Erroneamente succede che, i concetti di autostima e autoefficacia...

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6 Tecniche di Persuasione tramite Computer

Nessuno studio è ancora riuscito a spiegare come i prodotti informatico possano scatenare negli esseri umani delle risposte sociali: le persone interagiscono con i computer come se fossero esseri viventi. Quando le persone avvertono una sorta di presenza sociale e sono portante a rispondere come se si...

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Come la pubblicità influenza la nostra vita

Tutti noi, quando siamo al supermercato formuliamo moltissime scelte e, diverse volte, la nostra razionalità viene aggirata da vere e proprie strategie di neuromarketing. Spesso non siamo neanche pienamente consapevoli delle scelte che facciamo nella nostra visita al supermercato. Nulla è casuale nella disposizione dei prodotti...

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Tecniche di Comunicazione Efficace nella Mediazione Civile

LA COMUNICAZIONE EFFICACE (Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati - articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) La procedura di mediazione segue uno schema di massima, il cui primo step é...

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Le Tecniche di Negoziazione secondo Harvard

  (Autori Simone Scartabelli e Claudia Caravati - articolo in parte pubblicato dagli stessi autori ne “IL METODO DEL NEGOZIATO DI HARVARD NEL MODELLO DI MEDIAZIONE GEO-C.A.M. OVVERO: ABBIAMO VISTO GIUSTO?”) MEDIAZIONE,  IL METODO DEL NEGOZIATO DI PRINCIPI DELL' HARVARD NEGOTIATION PROJECT                 Su quale modello investiamo il...

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I 3 programmi di persuasione e manipolazione nelle sette

Gli ingranaggi e i sistemi di persuasione delle "setta" sono stati analizzati da molti studiosi del controllo mentale, tutto ciò perché la maggioranza delle tecniche di manipolazione viene eseguita proprio all’interno di essa. Il leader, definibile anche come manipolatore, deve mettere in atto tali procedure...

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