Secondo Yukl (2006, p. 8), la leadership è un “processo di influenzamento degli altri finalizzato a capire e creare consenso su cosa c’è bisogno di fare e sul come farlo, riguarda il processo di facilitazione degli sforzi individuali e collettivi al fine di raggiungere gli...
Secondo alcuni autori, le persone possono avere principalmente tre stili relazionali: 1. lo stile dominante 2. lo stile sottomesso o gregario 3. lo stile assertivo L'assertività (o stile assertivo) è uno stile di relazione che ci permette di affermare le nostre idea senza essere né aggessivo, né sottomesso! Il modo migliore...
Quali sono i meccanismi persuasivi sottostanti gli spot pubblicitari trasmessi in televisione? Come fa la pubblicità a convincere grandi fasce della popolazione? Abbiamo sentito molte volte pronunciare la frase: "io sono immune dalla pubblicità, acquisto solo quello che effettivamente conviene. Io non acquisto Mulino Bianco,...
Saper parlare in pubblico (public speaking) è una abilità sempre più richiesta nel mondo della comunicazione. Manager, formatori, insegnanti, avvocati sono spesso tenuti a parlare in pubblico. Quali sono i consigli e le tecniche per effettuare una comunicazione efficace? Nel parlare in pubblico (public speaking) le...
Cosa fanno i fast food per incrementare il loro business? Quali sono le strategie implicite di fast food per aumentare la clientela e mantenerla stabile? Non conosciamo le reali intenzioni di aziende come McDonald, Burger King, Spizzico, dunque non affermiamo che le strategie utilizzate siano esattamente...
Come relazionarsi con gli altri? Come entrare in empatia velocemente con gli altri? Sul tema dell'empatia è stato scritto moltissimo, e i pareri non sempre concordano su cosa sia meglio fare. Oggi esploreremo una serie di tecniche per lo sviluppo istantaneo dell'empatia nei confronti degli...
Psicologia delle folle Uno dei primi autori a trattare il tema dei processi di influenza nei grandi gruppi è Gustave Le Bon, etnologo e psicologo (1841-1931). Nel suo testo principale, Psicologia delle folle, non parla mai esplicitamente di “leadership” ma di “capi” contrapposti alle “folle” e...
Quali strategie sono utilizzate in pubblicità per attirare attenzione? Quali strategie vengono messe in atto per convincere il consumatore ad acquistare? Usare la persuasione è una cosa etica? Come abbiamo visto in altri articoli, le strategie di persuasione pubblicitaria sono diverse, alcune più razionali, altre più...
Secondo la teoria del Locus of Control (Rotter, 1966), le persone differiscono riguardo un aspetto specifico: come si spiegano gli eventi. Non sono i fatti in sé ad avere effetto sulle persone. L'effetto di ciò che ci accade dipende da come noi percepiamo ciò che ci...
Di recente abbiamo assistito al primo confronto televisivo per le primarie in Italia Quali sono le strategie oratorie e le tecniche persuasive adottate da Renzi, Bersani, Vendola, Puppato e Tabacci? Quali sono le modalità comunicative che hanno utilizzato per convincere gli spettatori? In questo articolo commento...
