Novembre 12, 2013 In Marketing, Persuasione By Igor Vitale

Tecniche di vendita: la vendita relazionale

20 e 21 Novembre 2013 – Tecniche di vendita : La vendita relazionale Le tecniche per vendere e guadagnare anche durante la crisi Workshop professionale di 2 giorni  Ultimamente imprenditori, manager, liberi professionisti, commercianti e venditori in genere affermano che: Oggi non si vende più … Il mercato è fermo...

Novembre 11, 2013 In Relazioni Interpersonali By Igor Vitale

Lo sviluppo neuro-affettivo di Susan Hart

Susan Hart, autrice di riferimento per il concetto di sviluppo neuro affettivo postula una sua “psicologia dello sviluppo neuro affettivo”, basata sull’analisi sistematica di tre livelli: livello neurobiologico; livello intrapsichico; livello interpersonale. Il lavoro di Susan Hart (2008) può essere pensato come una prosecuzione del lavoro...

Novembre 11, 2013 In Leadership, Linguaggio del Corpo, Psicologia del Lavoro, Psicologia Sociale, Relazioni Interpersonali, Tecniche di Comunicazione, Uncategorized By Igor Vitale

Come migliorare le relazioni interpersonali

Ognuno di noi, consapevolmente o meno, mette in atto schemi linguistici, relazionali e comportamentali che incidono significativamente sulla relazione con l'altro. Tuttavia, la risposta dell'altro non è casuale ma è strettamente legata al modo in cui usiamo consciamente o inconsciamente  le  tecniche comunicative. Per migliorare le...

Novembre 11, 2013 In Psicologia Clinica By Igor Vitale

Affetti, emozioni e psicologia dell’Io

di Roberto Desiderio La psicologia dell’Io costituisce uno degli sviluppi più importanti della psicoanalisi. Prima del 1922, Freud aveva usato il termine Io liberamente, riferendosi alla massa di idee consce, dalle quali si scinde il rimosso. In L’Io e l’Es[1] cominciò ad usare la parola Io...

Novembre 10, 2013 In Psicologia Clinica By Igor Vitale

Le emozioni nel pensiero di Jung

di Roberto Desiderio Le emozioni nel pensiero di Jung Dopo Freud, la psicoanalisi ha subito delle significative revisioni e, conseguentemente a ciò, anche le idee sulle emozioni sono mutate. Jung, come Freud, usa il termine affetto per indicare l’emozione, ma, in Tipi psicologici[1], ne dà la seguente definizione: <Per...