Giugno 27, 2013 In Uncategorized By Igor Vitale

Tecniche di Vendita e Negoziazione

CORSO DI FORMAZIONE Tecniche di Vendita e Negoziazione Roma, 30 Novembre - 1 Dicembre 2013 Programma   -          Gestire la prima impressione La comunicazione non verbale efficace La comunicazione verbale -          Come presentare la propria offerta La scelta delle alternative negoziali La questione della sub additività Le caratteristiche del negoziatore efficace -          Tecniche per facilitare l’empatia Tecniche verbali...

Giugno 2, 2013 In Leadership By Igor Vitale

Clima organizzativo: definizione e significato

di Raffaele Napolitano Tipi di gruppo, dinamiche di relazione e analisi del clima organizzativo e relazionale. Comprendere un clima organizzativo, come ho detto, è dunque interpretare le dinamiche relazionali all’interno del gruppo che scaturiscono dalla risultante delle strutture, dei comportamenti individuali, della missione e della vision aziendale,...

Giugno 2, 2013 In Uncategorized By Igor Vitale

Formazione manageriale e formazione aziendale

di Raffaele Napolitano Formazione manageriale e formazione aziendale Il leader, l’insegnante, il rappresentante, il manager, tutti coloro che svolgono un ruolo di guida e di direzione all’interno di un gruppo di persone, svolgono in effetti anche mansioni di tipo direttamente educativo. Motivare verso gli obiettivi è l’equivalente...

Maggio 29, 2013 In Leadership By Igor Vitale

Tecniche di formazione: come parlare a un gruppo di persone

di Raffaele Napolitano Laboratori di apprendimento e campi di applicazione E’ semplice intuire la connessione che sussiste tra l’insegnamento come mestiere e la leadership rispetto ai gruppi. La seconda, pur provenendo dall’ambito aziendale è contemporaneamente necessità e conseguenza del mestiere dell’insegnamento. Un leader deve saper insegnare come...

Maggio 29, 2013 In Leadership, Persuasione By Igor Vitale

Stili di leadership: definizione e tipi

di Raffaele Napolitano In un contesto lavorativo, utilizzare uno stile di leadership oppure un altro non può essere casuale. Difatti, non tutti i gruppi necessitano degli stessi stili di leadership. Ogni stile deve essere considerato come necessario al suo gruppo (personalità collettiva) opposto. Pertanto, utilizzare una...

corso leadership etica
Maggio 25, 2013 In Leadership, Psicologia del Lavoro By Igor Vitale

Stili di leadership: come identificarli

di Raffaele Napolitano Come anticipato nel paragrafo precedente, i nuovi leader necessitano di essere sempre più specialisti del proprio ambito e che la leadership è intrecciata alla formazione culturale. Nel prossimo paragrafo parlerò delle specificità del leader progettista, dell’educatore e dell’assistente e dei nuovi strumenti che...